Seiring dengan berkembangnya lanskap media, penilaian media menjadi semakin berlapis dan bernuansa. Hal ini dapat menimbulkan tantangan bagi pemilik dan pembeli. Pertumbuhan platform dan saluran baru terus menarik pemirsa dan keterlibatan. Bagi pemilik, hal ini membutuhkan pemahaman tentang nilai media mereka untuk memposisikan dan menjualnya dengan baik. Pembeli, di sisi lain, perlu memahami dengan baik di mana uang mereka akan dibelanjakan dengan sebaik-baiknya dan berapa ROI yang diharapkan dari pengeluaran tersebut.
Secara historis, penjual media memiliki dua taktik pertumbuhan yang telah terbukti: menaikkan harga atau membuktikan nilai media mereka untuk menarik lebih banyak dolar iklan. Idealnya, penjual harus bercita-cita untuk tumbuh melalui kombinasi keduanya. Hal ini biasanya tidak memungkinkan, yang berarti penjual harus mulai dengan menilai bagaimana media mereka dibandingkan dengan pilihan lain-semua pilihan lain.
Bagi pembeli, kuncinya adalah memiliki pandangan holistik tentang opsi pembelian media, serta ROI yang diberikan masing-masing. Misalnya, televisi terus mendominasi rencana media secara global, namun pembeli mungkin tidak memiliki wawasan tentang tren ROI yang terkait dengan pembelian tersebut, yang dapat bervariasi dari satu pasar ke pasar lainnya.
Untuk lebih memahami valuasi media dan perencanaan strategi di tengah lanskap media yang semakin meluas, kami baru-baru ini berbincang dengan Jeremy Cartwright, direktur kesuksesan pelanggan di Eropa Utara di Nielsen. Dalam diskusi kami, Jeremy membahas hubungan antara pengeluaran dan ROI, pentingnya strategi penetapan harga media yang solid dan perbedaan regional dalam ROI media.
For additional insights, download our 2022 ROI Report.
