Turn on any live sporting event these days and you’ll likely see an abundance of ads during the commercial breaks enticing engaged fans to get in on the action by betting on various aspects of the games and matches they’re watching. Already a $154 million game in U.S. local TV spot advertising, online sports betting is the latest way that a handful of prolific gambling brands are tapping into the $780 billion opportunity that the country’s 7.3 million daily fantasy bettors bring to the table. But are they appealing to the right fans, focusing on the right sports and considering interested fans that have not yet rolled the dice?
To set the stage, let’s consider the NFL, which is the most popular and most viewed sports league in the U.S. According to Wawasan Penggemar Nielsen, the NFL’s mass appeal does not automatically translate into a high percentage of fans interested in sports betting. In fact, across six sports leagues, NFL fans are the least interested in sports betting. So while the sheer volume of NFL fans represents an opportunity, these fans currently aren’t as engaged with sports betting as the prowess of the league might suggest. Comparatively, 62% of NHL fans are interested in sports betting—the highest among six major sports leagues.
Menariknya, minat untuk bertaruh pada olahraga tertentu tidak selalu berkorelasi dengan olahraga yang ditonton petaruh. Misalnya, minat pada taruhan NHL sangat tinggi, tetapi minat menonton hoki es di antara para petaruh rendah jika dibandingkan dengan liga olahraga utama lainnya. Itulah sisi lain dari apa yang kita lihat untuk NFL - meskipun jumlah penonton NFL di antara petaruh olahraga adalah yang tertinggi (terikat dengan NBA).
Peningkatan yang mencolok dalam iklan perjudian olahraga online di TV telah meningkatkan kategori tersebut ke peringkat 11 di antara 1.200 kategori produk untuk dolar iklan TV spot, dengan pangsa 2,1%. Dalam hal pemirsa untuk iklan tersebut, hanya kurang dari sepertiga (32%) dari populasi AS yang telah memiliki minat dalam taruhan olahraga, tetapi total 46% memiliki setidaknya sedikit minat, menyoroti peluang untuk pertumbuhan di masa depan. Dan ketika kita melihat peluang yang sebenarnya, kita melihat bahwa bagian dari populasi AS yang tinggal di rumah tangga dengan pendapatan lebih dari $ 125.000 jauh lebih tertarik pada taruhan olahraga daripada populasi umum (48%).
Tidak mengherankan, penggemar olahraga harus menjadi target utama bagi merek atau platform apa pun yang terlibat dalam taruhan olahraga karena 55% mengatakan bahwa mereka tertarik dengan taruhan olahraga. Angka tersebut 72% lebih tinggi daripada orang dewasa AS. Yang penting, minat bertaruh dan kemampuan untuk berpartisipasi adalah dua hal yang berbeda, karena beberapa kemampuan seorang petaruh untuk bertaruh bergantung pada apakah itu legal di tempat mereka tinggal. Dengan undang-undang pro-penjudian yang tertunda di tujuh negara bagian, peluang bagi merek, jaringan TV, dan penggemar olahraga siap untuk tumbuh jauh di luar batas-batas 22 negara bagian di mana perjudian olahraga sudah legal.
Legalisasi yang tertunda di negara-negara bagian baru sangat penting dari perspektif pertumbuhan, karena para penggemar yang tertarik pada setiap liga mengatakan bahwa mereka akan lebih tertarik untuk berjudi jika itu legal di tempat mereka tinggal. Selain semakin terlibat dengan olahraga, peningkatan minat dalam perjudian akan menjadi keuntungan bagi operator game online seperti FanDuel dan DraftKings, karena layanan taruhan olahraga adalah saluran yang paling umum untuk memasang taruhan. Pilihan populer lainnya termasuk kolam olahraga dengan keluarga, teman, dan rekan kerja, dan buku olahraga (online dan offline).
Selain memperkuat pasar iklan TV lokal, meningkatnya minat dan keterlibatan dalam perjudian olahraga merupakan peluang penting dalam pasar sponsorship. FanDuel dan MGM, misalnya, telah memanfaatkan kesepakatan di seluruh liga untuk memberikan peluang eksposur dengan masing-masing tim di NBA dan MLS. Dan NHL dan Betway baru-baru ini mengumumkan kemitraan multi-tahun baru yang menjadikan Betway sebagai mitra taruhan olahraga resmi NHL di A.S. Kesepakatan ini akan memberi Betway eksposur yang signifikan melalui papan nama yang terlihat selama siaran NHL dan acara liga, yang merupakan tren yang sedang berkembang. Di seluruh NBA, NFL, NHL, MLB, dan MLS, lebih dari 60 merek mendapatkan keuntungan dari papan nama stadion yang terlihat selama siaran TV pertandingan dan pertandingan selama musim lalu.
Implikasinya terhadap dunia taruhan olahraga cukup jelas. Hanya dalam waktu singkat (setelah putusan Mahkamah Agung tahun 2018), taruhan olahraga online telah menjadi industri yang berkembang pesat dengan peluang yang terus meningkat untuk merek, liga olahraga, pemegang hak, dan jaringan TV. Secara khusus, 46% orang dewasa Amerika setidaknya memiliki ketertarikan pada taruhan olahraga. Itu setara dengan 106 juta orang, yang secara signifikan lebih banyak daripada 7,3 juta yang sudah menjadi petaruh fantasi harian. Dan dengan beberapa negara bagian yang mempertimbangkan beberapa bentuk taruhan olahraga, peluangnya hanya akan meningkat seiring berjalannya waktu.
