Fallstudie
Messen, worauf es ankommt
Nielsen proves that Pinterest campaign drives sales & ROI for Alpro
Einfรผhrung
CPG trifft Konvertierung
Alpro, a household name in consumer packaged goods (CPG) and European leader in plant-based food alternatives, chose Pinterest to connect with health-conscious audiences in moments of discovery. The goal? Own those moments, and convert them into sales. Many advertisers value the platform as a strong channel for driving awareness and building brands. But does it also drive sales?
Zielsetzung
Aus Inspiration wird Wirkung
Das Ziel von Alpro war es, ein profitables Umsatzwachstum zu erzielen, indem es sich die Schlรผsselmomente seiner Zielgruppe zu eigen macht und sie von der Entdeckung รผber die รberlegung bis hin zum Kauf fรผhrt. Pinterest wiederum wollte die Leistungsfรคhigkeit seiner Plattform im unteren Bereich des Trichters nachweisen und beauftragte Nielsen mit vertrauenswรผrdigen Messungen durch Dritte.
Herausforderung
Nachweis der Offline-Verkaufswirkung von Online-Kampagnen
Alpro-Produkte werden hauptsรคchlich รผber den Offline-Einzelhandel verkauft. Die meisten Kampagnen, bei denen es um Aufmerksamkeit und รberlegungen geht, zielen nicht darauf ab - oder erheben nicht den Anspruch -, den Verkauf direkt zu beeinflussen. Das machte diese Kampagne anders, denn das Team von Alpro wollte zeigen, dass seine Anzeigen im oberen und mittleren Trichter tatsรคchliche Kaufentscheidungen beeinflussen kรถnnen. Pinterest musste also beweisen, dass seine verschiedenen Anzeigenformate die Performance-KPIs erfรผllen und nicht nur die Verbraucher ansprechen, die sich einen idealen Lebensstil vorstellen, sondern auch danach handeln.
Solution
Kreative Formate treffen auf vertrauenswรผrdige Messungen
Pinterest ran a mix of engaging ad formats, including Quiz ads, Showcase ads, standard video and static Pins, designed to meet users where they are in their consumer journey. Nielsen then conducted a Market Lift study to measure campaign effectiveness, delivering a clear view of bottom-of-funnel sales impact.
Wichtigste Ergebnisse
+3.2%
Umsatzsteigerung im Ladengeschรคft
Alpro verzeichnete einen deutlichen Anstieg der Offline-Verkรคufe in den deutschen Einzelhandelsgeschรคften.
2.6x
Rendite der Werbeausgaben (ROAS)
Jeder ausgegebene Euro brachte mehr als das Doppelte an Rendite.
20%
Top performance in food & beverage
Die Kampagne rangierte in den Top 20 % aller von Nielsen gemessenen Studien zur Umsatzsteigerung in der EMEA-Lebensmittel- und Getrรคnkeindustrie, was zeigt, wie sehr Pinterest in der Konsumgรผterindustrie herausragt.
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Multi-Format-Validierung
Von interaktiven Quizzes bis hin zu Video- und statischen Anzeigen erwies sich die Methodik von Nielsen als geeignet, um die Effektivitรคt der verschiedenen Anzeigenlรถsungen von Pinterest zu erfassen.
Ergebnisse
Die Zusammenarbeit bewies, dass Pinterest mehr als nur ein Ort fรผr Ideen ist, sondern eine Plattform, auf der Markeninspiration zu realen Ergebnissen fรผhrt. Mit der unabhรคngigen Messung von Nieslen konnte Pinterest fรผr Alpro einen greifbaren Bottom-of-Funnel-Effekt nachweisen.
Wie es funktioniert
Nielsen fรผhrte eine Market-Lift-Studie durch, in der das Verkaufsverhalten von Verbrauchern, die mit der Kampagne konfrontiert wurden, mit einer entsprechenden Kontrollgruppe verglichen wurde. Die Studie bestรคtigte die Fรคhigkeit von Pinterest, einen messbaren ROI รผber verschiedene kreative Formate und Einkaufsverhalten zu erzielen.
Schlussfolgerung
Inspiration, die bekehrt
Diese Nielsen-Studie setzt einen neuen Maรstab fรผr die Effektivitรคt digitaler Kampagnen in der Konsumgรผterindustrie. Mit der kreativen Umsetzung durch Pinterest und der zuverlรคssigen Messung durch Nielsen hat Alpro bewiesen, dass inspirierende Inhalte den Umsatz von Frรผhstรผckskรคufern steigern kรถnnen. Fรผr Pinterest ist dies ein weiterer Beweis dafรผr, dass ansprechende Formate, die auf die Intention der Zielgruppe abgestimmt sind, starke Leistungsergebnisse liefern kรถnnen.
I’m thrilled with our Pinterest campaign’s success for Alpro, ranking in the top 20% in the EMEA Food & Beverage sector. These results highlight our team’s dedication and strategic efforts. I’m proud of our collaboration and excited to explore new ways to engage our audience on Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Senior Connected Media Planning Manager DACH
More and more CPG advertisers are choosing Pinterest because of its full-funnel strengths. Our study with Nielsen proves that Pinterest isnโt just where people get inspired and discover new brands – itโs also a place where inspiration leads to real business results, like measurable sales. This kind of third-party validation assures advertisers of the performance potential of the platform.
Ludwig Brรผtting, Pinterest, Leiter CPG-Messung
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