Unprecedented times like these bring massive challenges. Yet even during a crisis like the novel coronavirus (COVID-19) pandemic, businesses need to consider strategic plans and continue to invest in their brands. While sales may be down, it’s important to maintain—or increase—your share of the market. Continuing to invest in advertising will help set your company up for success when life eventually settles into a new normal.
Marketers also have the unique opportunity to increase their share of voice as others are cutting campaigns. Budget cuts are reducing spend for many marketing tactics by 40% or more, even though TV consumption in the U.S. was up by 29% through the month of March and adults are spending 70% more time on their smartphones.
Um Vermarkter dabei zu unterstützen, in diesen turbulenten Zeiten eine intelligente Werbestrategie zu verfolgen und ihre Marken besser zu positionieren, um Marktanteile und Stimmen zu gewinnen, müssen sie fünf Dinge beachten:
1. Don’t cut (all) spending on advertising.
Die Werbebudgets zu kürzen, bis sich die Lage stabilisiert hat, ist zwar verlockend, wird sich aber für die meisten Unternehmen negativ auswirken. Bleiben Sie nicht auf der Strecke.
Laut einer kundenspezifischen Analyse von Nielsen erzielen Marken nach einem Jahr im Durchschnitt 47 % ihres Marketingaufwands. Das bedeutet, dass eine Reduzierung der Werbung in den nächsten Monaten große Auswirkungen auf den Herbst und weit darüber hinaus haben könnte. Darüber hinaus können die Botschaften von Marken, die ihre Werbung jetzt einstellen, weniger wirksam sein, wenn die Marken ihre Marketinganstrengungen wieder verstärken, was den Umsatz langfristig verringern könnte.
2. Nutzen Sie die sich ändernden Gewohnheiten beim Medienkonsum.
Da die meisten Menschen in irgendeiner Form zu Hause bleiben, verändert sich der Medienkonsum dynamisch. Noch nie zuvor haben so viele Menschen plötzlich ihre täglichen Arbeits- und Privatroutinen geändert.
In general, overall media consumption is going up, increasing a brand’s opportunity to create meaningful, loyal and long-lasting relationships with consumers. In mid-March, total use of television in the U.S. was up 18% compared with early March. During that same time (March 13 to 31), daily app usage increased significantly as COVID-19 spread across the U.S. compared with the first two-and-a half months of this year (Jan. 1 to March 12).
Mit all diesen Veränderungen haben Marken die Möglichkeit, ihre traditionellen Medienkanäle neu zu bewerten, Veränderungen im Medienkonsum innerhalb der Zielmärkte zu erkennen und sich entsprechend anzupassen.
3. Erfassen Sie den Werbewert jetzt.
It’s always good to land bargains when you can. And with all the disruption that the COVID-19 outbreak has brought, CPM has declined in many segments, reducing the cost to engage with new audiences. If you continue to invest in advertising when CPM rates are lower, it can lead to higher returns in the long run while reaching new markets today.
4. Erwägen Sie eine Änderung der Strategie und der Botschaften.
Nur wenige Unternehmen können sich den Luxus leisten, mit denselben Werbe- und Marketingprogrammen weiterzumachen, die sie vor ein paar Monaten eingeführt haben. COVID-19 bringt die Werbeinhalte durcheinander und verändert die Botschaften und Werbestrategien der Marken. Vom 16. bis 23. März verdoppelte sich die Zahl der Anzeigen, in denen die Pandemie erwähnt wurde.
For brands, it’s critical to be seen as a source of stability during these times and to emphasize how they are assisting customers in riding out this storm. Brand messaging pivots fall into one of a few core themes: charitable relief, frontline assistance, reinforcing public health messages, promoting a new advantage and digital reinvention.
Wenn Sie neue Wege finden, um Ihre Marke bekannt zu machen, können Sie den Übergang zu einer neuen Normalität überbrücken und Ihre Kunden an sich binden.
5. Nutzen Sie jetzt mehr denn je die Analytik.
In the current environment, using analytics is important to ensure you’re deploying every dollar effectively. According to Nielsen’s long-term effect model benchmarks, having the right data, methodology, insights and activation can lead to, on average, a 7x return on the cost of the analytics program itself.
Heute muss das richtige Analyseprogramm anpassungsfähig sein und sowohl Marketing- als auch Nicht-Marketing-Faktoren berücksichtigen. Es ist wichtig, die Auswirkungen auf Ihre Marke auf lokaler und nationaler Ebene zu verstehen und potenzielle Störungen des Bestands, der Lieferkette und des Verbrauchervertrauens vorherzusehen.
Flexibilität ist ebenfalls entscheidend. Sie müssen zwar die langfristigen Auswirkungen Ihrer Marketingmaßnahmen berücksichtigen, aber Sie brauchen auch schnell Daten, um kurzfristige Maßnahmen zu ergreifen und täglich zu bewerten, da sich das Umfeld ständig ändert. Um die Entscheidungen, die Sie treffen müssen, um zu gewinnen, wirklich zu maximieren, sollten Sie die Verwendung benutzerdefinierter Einblicke in Betracht ziehen. Mit der richtigen lokalen Marke und der vertikalen Anpassung können Marken ihre Rendite um bis zu 40 % steigern.
Die Chance ist da. Sind Sie bereit?
Eine neue Normalität zu finden bedeutet, selbst in einem sich radikal verändernden Umfeld für zukünftiges Wachstum zu planen. Werbetreibende, die ihre Marketingpläne verdoppeln und sich verpflichten, den Sturm zu überstehen, werden ihre Markenbekanntheit und ihren Marktanteil aufrechterhalten und sich ihren Platz bei den Verbrauchern langfristig sichern.
This article was originally published on ClickZ.
